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2021年11月30日
更新日期：2021年12月25日
2022年即將到來，配合適當的節慶行銷，一直是零售業的運行法則，自從2009年的阿里巴巴舉辦了雙十一購物節，現在這樣的氛圍也早走實體感染到電商產業。節慶行銷就像狂歡開PA，不管內行或外行都在看熱鬧，會產生一種集體狂歡的氛圍，極有可能讓消費者產生行動性的消費購買行為，如果再巧妙運用與節慶搭配的折扣，就會讓消費者感覺更好，銷售額自然也讓老闆們開心。
你應該從過去的訂單中可以觀察出，你的消費者輪廓大致為何，以及你的商品購買頻次週期為多久。
目標客群：該檔的行銷活動是提供給新顧客還是舊會員？
購買頻次：通常來說保養品和服飾配件的購買行為，屬於較平價且購買頻率較高，於是活動規劃則可以較密集。3C和家電則屬單價較高，適合特定重點節日，例如電動刮鬍刀折扣活動之於父親節。
這裡有3個因素需考慮：
節慶的屬性
節慶的檔期
與你的品牌形象是否相符合
屬性就如冬至常有湯圓或火鍋季活動，保養品會有春夏秋節季節轉換的肌膚適應性商品。而檔期可以參考節日、百貨公司或電商檔期；最後請考慮你的品牌形象和節慶是否相符，例如大人小孩可能都喜歡吃甜食，但是我們也未曾見過Godiva巧克力針對兒童節做過任何行銷活動。
1月：農曆年、元旦
農曆年是一年內買氣最旺的檔期，除舊佈新的文化，以及準備放假的心理放鬆外，領年終花費的預期心理，配合華人愛用的紅色與金色，以及生肖與年份等包裝，讓人容易手滑。
適合商品：零嘴食品、保健品、年貨年菜、生鮮蔬果、服裝飾品、清潔佈置、桌遊麻將
2月：農曆年、元宵節、西洋情人節、228連假
延續過年節慶，情人節甜蜜的粉紅泡泡氛圍，元宵燈節以及228的連假，每年的2月通常是讓人較無心於工作期待玩樂的月份。
適合商品：糖果甜點、美妝保養、(農曆年、228連假) 旅遊住宿、年貨年菜
3月：婦女節、白色情人節、電商38女王節(38女神節)
女力覺醒的月份，白色情人節是由女生進行回禮的傳統外，電商界推出的38女王節是看中女性旺盛消費力所推出的購物節，只要推出各種女性主打的產品與服務就對了！
適合商品：糖果甜點、服裝飾品、美妝保養
4月：兒童節、清明節、愚人節 / 百貨母親節檔期
四月兒童節而五月母親節，童趣和康乃馨色調，讓人聯想就是母嬰的季節商品熱潮。
適合商品：玩具和文具、家庭用品、母嬰商品
5月：母親節、勞動 / 百貨母親節檔期
母親節的檔期，對於實體的百貨節慶已經是項傳統，這也延伸至電商檔期。每年的3月和5月都是女性的節慶。
適合商品：美妝保養、保健食品、按摩家電、糖果蛋糕、旅遊住宿、餐飲、服裝飾品、母嬰商品
6月：端午節、畢業季
端午節是傳統三大節慶之一，公司行號在此時有龐大送禮需求。
適合商品：(畢業求職)美妝保養、(畢業求職)服裝飾品、(畢業求職)文具小物、(端午)鮮果禮盒、(端午)食品、(端午)保健品
7月：七夕情人節、暑假、求職季
清爽的夏日氛圍最符合節日主軸，防曬保養商品與旅遊相關商品，巧克力和糕點食品不能錯過的節日之一就是七夕情人節。
適合商品：糖果甜點、服裝飾品、美妝保養、住宿餐券、納涼防曬、冷氣電風扇、泳衣泳具
8月：父親節、中元節
父親節是3C產品的熱門檔期，而中元節則是是量販業不得錯過的節日。
適合商品：3C家電、男性用品、保健食品、旅遊餐券、(中元節)食品、(中元節)普渡用品
9月：中秋節、教師節 / 蝦皮99購物節
中秋節同屬於三大節日之一，是僅次於新年的最佳公司行號送禮季節。9.9超級購物節是由蝦皮購物自行創辦的活動，2020年以「居家生活」、「美妝保健」、「手機平板與周邊」三品類銷售最亮眼。
適合商品：月餅糕點、鮮果禮盒、烤肉相關、生鮮肉品、茶葉、餐券
10月：國慶日、萬聖節 / 百貨週年慶
從十月開始進入銷售的暖身旺季，無論是百貨週年慶，或即將到來的1111，第4季是整年度最關鍵的一季。
適合商品：住宿餐券、裝飾佈置、萬聖小物、週年慶各式商品
11月：感恩節、黑五購物節 / 電商雙11 / 百貨週年慶
實體通路延續百貨週年慶的熱度，電商有雙11購物節，在歐美地區則是有黑色星期五的購物節。
適合商品：住宿餐券、服裝飾品、美妝保養、3C家電、(週年慶&雙11)萬物都合適
12月：聖誕節、跨年 / 電商雙12
聖誕節是年末最重要檔期，各式交換禮物、派對活動，讓節慶的熱度在此達到高峰。各式商品都可以借此節日進行銷售，年末大賞、交換禮物、跨年派對等概念發想。
適合商品：聖誕佈置、交換禮物、高級洋酒、外燴餐飲、旅遊餐券、美妝保養、(雙12)萬物都合適
以上大致列出2022的重點節慶，但請記得一開始的提醒，請考慮節慶的屬性和檔期，以及是否與你的品牌相符，您並不需要每個節慶都規劃行銷活動。過度密集的促銷可能會造成反效果，給消費者整年都在折扣的廉價品牌印象，正確的時間掌握正確的客戶，生意才會經營長久。
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