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《2022年度行銷節慶行事曆》搭配節慶行銷讓你的電商營業額創新高

已更新:2021年12月25日



2022年即將到來,配合適當的節慶行銷,一直是零售業的運行法則,自從2009年的阿里巴巴舉辦了雙十一購物節,現在這樣的氛圍也早走實體感染到電商產業。節慶行銷就像狂歡開PA,不管內行或外行都在看熱鬧,會產生一種集體狂歡的氛圍,極有可能讓消費者產生行動性的消費購買行為,如果再巧妙運用與節慶搭配的折扣,就會讓消費者感覺更好,銷售額自然也讓老闆們開心。



節慶行銷通常有兩個考慮因素


1. 你的目標客群及購買頻次:

你應該從過去的訂單中可以觀察出,你的消費者輪廓大致為何,以及你的商品購買頻次週期為多久。

目標客群:該檔的行銷活動是提供給新顧客還是舊會員

購買頻次:通常來說保養品和服飾配件的購買行為,屬於較平價且購買頻率較高,於是活動規劃則可以較密集。3C和家電則屬單價較高,適合特定重點節日,例如電動刮鬍刀折扣活動之於父親節。


2. 參考節慶屬性、重點時程與品牌形象,選擇最合適的節日規劃

這裡有3個因素需考慮:

  1. 節慶的屬性

  2. 節慶的檔期

  3. 與你的品牌形象是否相符合

屬性就如冬至常有湯圓或火鍋季活動,保養品會有春夏秋節季節轉換的肌膚適應性商品。而檔期可以參考節日、百貨公司或電商檔期;最後請考慮你的品牌形象和節慶是否相符,例如大人小孩可能都喜歡吃甜食,但是我們也未曾見過Godiva巧克力針對兒童節做過任何行銷活動。



2022年節慶行銷行事曆


1月

2月

3月

4月

5月

6月

​節慶氛圍

​新年

尾牙

農曆年節


農曆年節

春酒

西洋情人節

38婦女節

白色情人節

兒童節

清明節

母親節

端午節

夏至

畢業季

實體

百貨公司

母親節檔期

百貨公司

母親節檔期

電商

38女王節

7月

8月

9月

10月

11月

12月

節慶氛圍

暑假

七夕情人節

父親節

中元

中秋節

國慶日

萬聖節

感恩節

黑色星期五

聖誕節

跨年

實體

百貨週年慶

百貨週年慶

電商

蝦皮99

購物節

雙11

雙12



1月:農曆年、元旦


農曆年是一年內買氣最旺的檔期,除舊佈新的文化,以及準備放假的心理放鬆外,領年終花費的預期心理,配合華人愛用的紅色與金色,以及生肖與年份等包裝,讓人容易手滑。

適合商品:零嘴食品、保健品、年貨年菜、生鮮蔬果、服裝飾品、清潔佈置、桌遊麻將


2月:農曆年、元宵節、西洋情人節、228連假


延續過年節慶,情人節甜蜜的粉紅泡泡氛圍,元宵燈節以及228的連假,每年的2月通常是讓人較無心於工作期待玩樂的月份。

適合商品:糖果甜點、美妝保養、(農曆年、228連假) 旅遊住宿、年貨年菜


3月:婦女節、白色情人節、電商38女王節(38女神節)


女力覺醒的月份,白色情人節是由女生進行回禮的傳統外,電商界推出的38女王節是看中女性旺盛消費力所推出的購物節,只要推出各種女性主打的產品與服務就對了!

適合商品:糖果甜點、服裝飾品、美妝保養


4月:兒童節、清明節、愚人節 / 百貨母親節檔期


四月兒童節而五月母親節,童趣和康乃馨色調,讓人聯想就是母嬰的季節商品熱潮。

適合商品:玩具和文具、家庭用品、母嬰商品


5月:母親節、勞動 / 百貨母親節檔期


母親節的檔期,對於實體的百貨節慶已經是項傳統,這也延伸至電商檔期。每年的3月和5月都是女性的節慶。

適合商品:美妝保養、保健食品、按摩家電、糖果蛋糕、旅遊住宿、餐飲、服裝飾品、母嬰商品


6月:端午節、畢業季


端午節是傳統三大節慶之一,公司行號在此時有龐大送禮需求。

適合商品:(畢業求職)美妝保養、(畢業求職)服裝飾品、(畢業求職)文具小物、(端午)鮮果禮盒、(端午)食品、(端午)保健品


7月:七夕情人節、暑假、求職季


清爽的夏日氛圍最符合節日主軸,防曬保養商品與旅遊相關商品,巧克力和糕點食品不能錯過的節日之一就是七夕情人節。

適合商品:糖果甜點、服裝飾品、美妝保養、住宿餐券、納涼防曬、冷氣電風扇、泳衣泳具


8月:父親節、中元節


父親節是3C產品的熱門檔期,而中元節則是是量販業不得錯過的節日。

適合商品:3C家電、男性用品、保健食品、旅遊餐券、(中元節)食品、(中元節)普渡用品


9月:中秋節、教師節 / 蝦皮99購物節


中秋節同屬於三大節日之一,是僅次於新年的最佳公司行號送禮季節。9.9超級購物節是由蝦皮購物自行創辦的活動,2020年以「居家生活」、「美妝保健」、「手機平板與周邊」三品類銷售最亮眼。

適合商品:月餅糕點、鮮果禮盒、烤肉相關、生鮮肉品、茶葉、餐券


10月:國慶日、萬聖節 / 百貨週年慶


從十月開始進入銷售的暖身旺季,無論是百貨週年慶,或即將到來的1111,第4季是整年度最關鍵的一季。

適合商品:住宿餐券、裝飾佈置、萬聖小物、週年慶各式商品


11月:感恩節、黑五購物節 / 電商雙11 / 百貨週年慶


實體通路延續百貨週年慶的熱度,電商有雙11購物節,在歐美地區則是有黑色星期五的購物節。

適合商品:住宿餐券、服裝飾品、美妝保養、3C家電、(週年慶&雙11)萬物都合適


12月:聖誕節、跨年 / 電商雙12


聖誕節是年末最重要檔期,各式交換禮物、派對活動,讓節慶的熱度在此達到高峰。各式商品都可以借此節日進行銷售,年末大賞、交換禮物、跨年派對等概念發想。

適合商品:聖誕佈置、交換禮物、高級洋酒、外燴餐飲、旅遊餐券、美妝保養、(雙12)萬物都合適


以上大致列出2022的重點節慶,但請記得一開始的提醒,請考慮節慶的屬性和檔期,以及是否與你的品牌相符,您並不需要每個節慶都規劃行銷活動。過度密集的促銷可能會造成反效果,給消費者整年都在折扣的廉價品牌印象,正確的時間掌握正確的客戶,生意才會經營長久。



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