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經營內容行銷的4個實戰寫作技巧



雖說內容行銷成為主流,不過許多品牌也為「到底要寫什麼、怎麼寫內容」而感到困擾。

如果都寫產品相關字,難免淪為另一種廣告,失去內容行銷的意義。但令人為難的是,如果完全不露出產品關鍵字,品牌也會感到不安。


那我該怎麼從「用戶想看的內容」與「我的產品 / 品牌記憶」中得到平衡呢?

過去我們聊過佈局內容行銷的5項檢查清單,講的是大方向的經營方式,包含在哪曝光、製造互動契機、要有耐心等發酵等基礎觀念。但落到執行面,今天就來挖深一點,替大家整理幾種在撰寫內容時可以直接使用的技巧,大家不妨從下一篇內容就開始嘗試,讓你的精心產出更有價值,效果更好!


1. 說話的人站出來

把說話的角色擬人化,或是作者自己就出來站在舞台前面。許多人並不認為「說話角色」有多重要,但就現在的行銷趨勢來說,「真有其人」能讓內容加很多分。而在這二種做法中,我最推薦的是後者。 當說話的人是真實存在的,就多了更多溫度,更多情感連結,也多了真誠。 在沒有人想看廣告的年代,能讓讀者能更放心的閱讀。


2. 想好要讓讀者帶什麼內容走

內容行銷的目標是「建立你說的話在消費者心中的份量」,進而達到吸客和增加舊客忠誠的目的。因此在寫每篇文章時,要注意這篇文章的 「關鍵知識亮點」為何。而且最好是馬上就可以讓讀者實踐的知識。

如果你是酒商,也許是料理與紅白酒的搭配要領;或是更深入一點,餐前酒與各種起司的十種絕佳搭配。

如果你是按摩運動等健康產業,每週一篇不同疼痛舒緩文會非常適合健康議題當道的年代。但要記得,不要試圖在文內插入太多專有名詞,請盡可能淺顯、圖文並茂地撰寫你的文章,除非你的行銷目標是和你知識水準相當的專業人士,否則可能會落入文章很好、知識量很充足,但是沒人讀、沒人轉發的窘境。 另外,也建議不要太過貪心,在一篇文章內試圖塞入太多知識,不僅讀者難以消化,也會增加文章編寫難度。


3. 直接相關與間接相關主題

撰寫內容時,和你的品牌 / 服務直接相關的主題自然重要,但如果考慮到用戶的搜尋習慣,間接主題也是幫助你曝光的一大利器。

假設你是要經營腳底按摩店,不只你可善用 Google trends,更可用 Google Ads 的規劃工具來取得消費者的關鍵字搜尋習慣,如下截圖: