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選物型電商的3個行銷訣竅,讓你會選又更會賣!

已更新:2023年2月21日



選物型電商是現今非常流行的商業模式,不需具研發力、可借重原廠資源,甚或用來為自有產品加分。對消費者而言,品味合拍的選物品牌能解決購物選擇困難,讓人買得更好。

今天我將分享對選物品牌有幫助的行銷模式,取材來源來自各種選物品牌,包含服飾、家飾、保養品,規模或大或小,但都收穫了不少人氣。讓我們從借鏡別人的成功,來打造自己的成功吧!



訣竅一:真人站出來很重要


讓負責選物的人公開露臉,展現「品味的養成與把關」過程。


喜歡你的選物,並不只是因為商品好,而是你的品味好。 公開負責選物人的品味,不論是他挑選這些物品的理念、或是欣賞這些物品的美學概念,讓消費者他們是在購買「怎樣的人的品味」,真人形象有助於建立更有溫度的連結。 舉我愛的服飾選物品牌為例,當初我會追蹤這位老闆就是喜歡她優雅溫柔的女性形象。她經常直播選物,介紹她為何選這些貨品,並分析什麼布料的衣著適合在什麼場合穿著,才能打造出跟她一樣的「優雅」。她對於顧客的問題也總是有問必答,向她購物不只是一件快樂的事,她的形象也讓我覺得「跟著妳穿就對了」。 請把自己當成 KOL 來經營。 選物的過程就是你最好的內容。 你如何展現品味,說服消費者跟隨你,將是選物品牌成功的關鍵。



訣竅二:單點商品開始的美好生活


如上一段所述,品牌是在賣夢給消費者,消費者要做的只是選擇想要的夢。

不管你的選物標地是服飾、保養品、餐廚或任何物品,試試看在內容行銷上,把夢塑造得更立體,並應用在你的內容行銷上?

植萃保養品的與慢生活結合,能塑造療癒的生活感。

職場女性服飾的可以考慮描繪自我成長的理念,讓消費者感受到「選擇你的商品」是選擇這個世代裡,更堅強優雅的生活態度。

購買潮牌配件的人喜歡的是一種不隨波逐流的生活態度,次文化會是個切入點。


當消費者對你忠誠,他會得到什麼?在開發新客時,這個價值強調更加重要。



訣竅三:試著1+1>2 的異業加值


純選物品牌不容易做太大,因為除了談到獨家代理,同商品你能賣別人也能賣。在想將事業做大可動用資本又有限時,不妨試試看異業結合。挑選生活態度跟你相符合的,尤其是去挑選上一點提到,對方所提供之產品 / 服務,能成為你「美好願景中的拼圖」的品牌來做聯合推廣。

一方面客層交互流動有助於帶來新客層,

二來願景的描繪也會更加具體真實。


以上三點是我個人觀察到的選物品牌成功要點。

你也喜歡在選物品牌消費嗎?歡迎留言告訴我你最愛的品牌喔!



那麼,我要如何開始行動?

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